El mercado de embarcaciones usadas, tras experimentar un importante auge tras el covento, se ha ralentizado considerablemente, creando nuevos retos para los profesionales del sector. Aunque hace apenas dos años parecía que se iniciaba una nueva edad de oro para los barcos nuevos y usados, el mercado actual se ha vuelto mucho más complejo. Los propietarios de barcos, ahora más conscientes de los costes asociados a la propiedad de una embarcación, abordan las compras con mayor cautela y comprenden la importancia de confiar en profesionales para evitar sorpresas desagradables. En este contexto, los agentes de yates desempeñan un papel clave a la hora de guiar a los clientes hacia la selección de la embarcación ideal.
Entrevistamos al Dr. Michele Borrelli, experto con más de 20 años de experiencia en el sector de los yates y las embarcaciones de ocasión, para reunir valiosos consejos para quienes se adentran en el mundo de las embarcaciones de segunda mano.
Michele, ¿cómo ha cambiado el mercado de barcos usados en los últimos años?
En los últimos años, el mercado de embarcaciones usadas ha pasado por una fase de rápido crecimiento seguida de un periodo de ajuste. Tras la pandemia, la demanda se disparó, impulsada por el deseo de libertad y distanciamiento social, lo que provocó una rápida reducción de las existencias disponibles y un aumento de los precios. Sin embargo, la situación ha cambiado: hoy, los compradores son más cautos y selectivos. Las expectativas son mayores, y la ecuación de la relación calidad-precio ha vuelto a ocupar un lugar central en la toma de decisiones.
Además, ha aumentado la concienciación sobre los costes de mantenimiento y funcionamiento de una embarcación. Muchos propietarios de embarcaciones que las compraron en los últimos años se han dado cuenta de los gastos que conllevan, lo que ha provocado un aumento del número de embarcaciones que entran en el mercado. Esto ha creado nuevas oportunidades, pero también ha hecho necesario que los nuevos compradores actúen con mayor cautela. La calidad de los barcos disponibles varía mucho, lo que exige un análisis cuidadoso para distinguir las verdaderas gangas de los riesgos ocultos.
¿Qué consejo darías a los que se inician en el mundo de la navegación?
El primer consejo es confiar en un profesional del sector. Un agente experimentado es un valioso aliado para evitar errores costosos y navegar con seguridad a través de la normativa, las evaluaciones técnicas y los contratos de compra. Comprar un barco es un proceso complejo que requiere una experiencia específica, y un apoyo cualificado puede marcar la diferencia, sobre todo cuando se trata de barcos usados.
La segunda sugerencia es dedicar tiempo a la planificación. Es importante definir claramente tus necesidades, considerando si prefieres un velero o una lancha motora, el tamaño adecuado y el equipamiento necesario. Cada elección depende del estilo de navegación deseado y del tipo de salidas, que pueden ir desde largos cruceros a breves excursiones de un día.
Igualmente importante es fijar un presupuesto realista. Además del precio de compra, es esencial tener en cuenta los gastos de mantenimiento, amarre y seguro. Planificar estos aspectos ayuda a evitar sorpresas y garantiza una gestión sostenible de la embarcación a largo plazo. Por último, invertir en una formación adecuada, como cursos de navegación o de seguridad marítima, mejora la experiencia global y reduce los riesgos.
¿Cuáles son hoy los criterios más importantes para elegir un buen barco usado?
Además del precio, el historial del barco es crucial. Evaluar el número de horas de navegación, el mantenimiento documentado y el estado general del casco y el motor son elementos esenciales. Es indispensable realizar una inspección minuciosa con un perito naval titulado, que puede detectar defectos estructurales o técnicos que pueden ser invisibles para un ojo inexperto. La transparencia de la documentación es igualmente importante: comprobar la regularidad de los registros, la propiedad legal y la ausencia de embargos o hipotecas protege contra futuros problemas.
¿Cuáles son los pasos esenciales en el proceso de compra?
El proceso comienza siempre con la definición de tus necesidades y preferencias, seguida de una búsqueda sistemática de las embarcaciones disponibles en el mercado. Tras identificar un modelo potencialmente adecuado, es crucial realizar un estudio técnico exhaustivo y solicitar una prueba de mar para comprobar el rendimiento y la navegabilidad de la embarcación. Otro paso fundamental es redactar un contrato de compraventa detallado que incluya todas las cláusulas de garantía y protecciones para las partes implicadas. El apoyo de un abogado especializado o de un agente experimentado garantiza que todo el proceso cumpla la normativa vigente.
¿Qué problemas inesperados pueden evitarse siguiendo estos consejos?
Los problemas imprevistos más comunes están relacionados con fallos mecánicos o defectos estructurales que no se identificaron antes de la compra. Problemas de motor, sistemas eléctricos anticuados o daños ocultos en el casco pueden acarrear costes importantes. Las complicaciones legales, como la compra de un barco con gravámenes no revelados, también pueden evitarse con la diligencia debida. Por tanto, la fase de inspección y verificación de documentos es crucial.
¿Cuál es la diferencia entre el mercado de las lanchas motoras de ocasión y el mercado de los veleros de ocasión?
El mercado de las lanchas motoras suele ser más dinámico y atrae a un público más amplio debido a su facilidad de uso y mayor velocidad. Las lanchas motoras suelen ser preferidas para salidas cortas o por quienes priorizan la comodidad y la potencia, lo que las hace ideales para cruceros costeros y actividades recreativas como la pesca deportiva. Este segmento de mercado es muy sensible a los avances tecnológicos, como los nuevos motores de bajo consumo o las soluciones híbridas.
Los veleros, en cambio, atraen a una clientela más especializada, apasionada por la navegación tradicional y los aspectos ecológicos. Elegir un velero implica prestar más atención al estado de las velas, el mástil, la jarcia y los sistemas de lastre. El mercado de los veleros tiende a ser más estable, con un fuerte vínculo entre el valor de reventa y el mantenimiento continuo. Sin embargo, la experiencia de navegar requiere habilidades específicas, por lo que la compra de un velero suele implicar una evaluación más profunda de las capacidades y expectativas de cada uno.
¿Qué le espera al mercado náutico en 2025?
2025 será probablemente un año de consolidación para el sector. Esperamos un equilibrio entre oferta y demanda, con un creciente interés por las soluciones sostenibles y energéticamente eficientes. Las innovaciones tecnológicas, como la propulsión híbrida y eléctrica, desempeñarán un papel clave, y los compradores se centrarán cada vez más en embarcaciones que ofrezcan comodidad, seguridad y menores costes de explotación.
Gracias a Michele Borrelli por esta visión en profundidad. Abordar la compra de una embarcación con conciencia y el apoyo adecuado puede convertir el sueño de navegar en una maravillosa realidad sin sorpresas desagradables.
Sobre MICHELE BORRELLI
Michele se inició muy joven en el mundo de la náutica y todo lo relacionado con la industria marítima. Amante del mar, se embarcó como tripulante en barcos de recreo, aprendiendo mucho y adquiriendo una experiencia que más tarde le llevó a trabajar para importantes astilleros, como responsable de postventa y como consultor. Hoy es un profesional consolidado y una referencia para muchos clientes que confían en su experiencia y su valiosa ayuda.
